Uczelnie.info.pl - uczelnie i szkoły  wyższe
Biała Podlaska
Białystok
Bielsko-Biała
Bochnia
Brzeg
Brzesko
Bydgoszcz
Bytom
Chełm
Chojnice
Chorzów
Chrzanów
Ciechanów
Cieszyn
Częstochowa
Dąbrowa Górnicza
Dęblin
Elbląg
Ełk
Gdańsk
Gdańsk-Oliwa
Gdynia
Giżycko
Gliwice
Głogów
Gniezno
Gorzów Wielkopolski
Grudziądz
Jarocin
Jarosław
Jasło
Jelenia Góra
Józefów
Kalisz
Katowice
Kielce
Konin
Kostrzyn nad Odrą
Koszalin
Kraków
Krosno
Kutno
Kwidzyn
Legnica
Leszno
Lubin
Lublin
Łomża
Łowicz
Łódź
Łuków
Mińsk Mazowiecki
Mysłowice
Nowa Ruda
Nowy Sącz
Nowy Targ
Nysa
Olkusz
Olsztyn
Opole
Ostrołęka
Ostrowiec Świętokrzyski
Oświęcim
Otwock
Pabianice
Piła
Pińczów
Piotrków Trybunalski
Płock
Podkowa Leśna
Polkowice
Poznań
Pruszków
Przemyśl
Puławy
Pułtusk
Racibórz
Radom
Raszyn, Falenty
Ruda Śląska-Orzegów
Ryki
Rzeszów
Sandomierz
Sanok
Siedlce
Siemiatycze
Sieradz
Skierniewice
Słubice
Słupsk
Sochaczew
Sopot
Sosnowiec
Stalowa Wola
Stargard Szczeciński
Starogard Gdański
Sucha Beskidzka
Sulechów
Suwałki
Szczecin
Szczytno
Środa Wielkopolska
Świdnica
Świecie
Tarnobrzeg
Tarnowskie Góry
Tarnów
Toruń
Tuchola
Tychy
Ustroń
Wałbrzych
Wałcz
Warszawa
Wejherowo
Włocławek
Wołomin
Wrocław
Zabrze
Zamość
Zawiercie
Zielona Góra
Żary
Żyrardów
Żywiec

  Katalog zawodów

Przedstawiciel medyczny



1.46/10

Z pewnością łatwo jest go rozpoznać, siedząc w poczekalni przychodni lekarskiej i oczekując na moment wejścia do gabinetu. Elegancko ubrany, z czarną teczką, wcale nie wygląda na chorego. Wybija się z tłumu zmęczonych, potrzebujących pomocy lekarza pacjentów, wypisanym na twarzy entuzjazmem i bijącą z wnętrza energią. Spogląda na zegarek, wyciąga z teczki plik materiałów informacyjnych. Zaczyna je przeglądać, ale właśnie nadchodzi jego kolej wejścia do gabinetu. Pewny siebie rusza na spotkanie z lekarzem. To musi być on – przedstawiciel medyczny.

 

Kim jest przedstawiciel medyczny?

Pierwsze skojarzenie? Chwila zawahania.. Przedstawiciel handlowy, tylko, że w branży medycznej? Blisko, ale to nie do końca to samo. Przedstawiciel medyczny to reprezentant firmy farmaceutycznej lub wytwarzającej różnego rodzaju sprzęt i artykuły medyczne. Zajmuje się promocją i sprzedażą produktów firmy. Jego podstawowym zadaniem jest więc nawiązywanie i utrzymywanie stałego kontaktu z lekarzami, dyrektorami szpitali, pracownikami aptek oraz przedstawicielami środowiska medycznego i farmaceutycznego. Sprzedaż i promocja to jednak nie wszystko. Przedstawiciel medyczny często pełni również funkcję doradcy lekarza – dostarcza mu informacje o lekach, zachęca do ich stosowania (oczywiście w pewnych granicach etycznych), przekazuje materiały informacyjne 
oraz literaturę naukową dotyczącą najnowszych osiągnięć z zakresu medycyny, farmacji, zawiadamia o organizowanych konferencjach naukowych czy sympozjach. Może on więc stanowić dla lekarza cenne źródło informacji, dlatego musi być osobą odpowiedzialną, całkowicie wiarygodną oraz rzetelną.

 

Droga kształcenia – jak można zostać przedstawicielem medycznym?

Nieustanne kontakty i rozmowy z lekarzami, dokonywanie prezentacji leków czy sprzętu medycznego, wymagają od przedstawiciela medycznego posiadania ogólnej wiedzy medycznej. Stanowi ona bazę, dzięki której on i lekarz będą mogą znaleźć wspólny język i porozumienie. Dlatego też pojawiają się opinie, że tylko jeden na stu przedstawicieli medycznych nie posiada wykształcenia wyższego. Ale jak to, przecież nie ma kierunku studiów, który kształci w zawodzie przedstawiciela medycznego? - może pojawić się pytanie. Owszem to prawda. Nie ma jednego, jest za to wiele kierunków, których ukończenie umożliwia pracę w tym zawodzie – są to tzw. kierunki biosciences, a więc królująca wśród nich medycyna i farmacja, ale także analityka medyczna, chemia, biologia, biotechnologia, fizjoterapia, pielęgniarstwo, jak również wychowanie fizyczne czy technologia żywienia. Chodzi więc zatem o zdobycie takiego wykształcenia – medycznego bądź paramedycznego, które da przyszłemu przedstawicielowi medycznemu wiedzę z zakresu, m.in. anatomii człowieka oraz chemii. Jego uzyskanie umożliwiają liczne uniwersytety i akademie medyczne na kierunkach takich jak m.in.: kierunek lekarski, farmacja, biotechnologia, analityka medyczna, fizjoterapia, pielęgniarstwo, zdrowie publiczne, oraz akademie wychowania fizycznego, które oferują podjęcie studiów na kierunku wychowanie fizyczne oraz fizjoterapia. Zatem możliwości jest bardzo wiele! Wybór ten jednak nie może być przypadkowy. Przed podjęciem decyzji należy dokładnie zastanowić się nad swoimi zainteresowaniami, predyspozycjami i umiejętnościami, mając na uwadze, że kształcenie na tych kierunkach jest dostosowane i skoncentrowane na przygotowaniu do pracy przyszłych lekarzy, fizjoterapeutów, biotechnologów czy chemików.

 

Wspinanie się po drabinie kariery, czyli ścieżki awansu

Praca przedstawiciela handlowego stwarza duże szanse rozwoju. Stanowisko przedstawiciela to dopiero początek kariery w tym zawodzie. Wraz ze wzrostem stażu pracy (ok. 3 lata), gromadzeniem kolejnych doświadczeń, pogłębianiem wiedzy z dziedziny i zdobywaniem orientacji w trendach branży, przedstawiciel medyczny zaczyna podejmować wspinaczkę na coraz wyższe stopnie drabiny swojej kariery. Ma on do wyboru trzy jej kierunki. Pierwsza związana jest z działaniem trenerskim – może więc zostać wspierającym i uczącym młodszych stażem kolegów trenerem. Druga łączy się z techniką sprzedaży i umożliwia zajęcie stanowiska managera średniego szczebla, a następnie regionalnego kierownika sprzedaży. Trzecia z dróg awansu to zarządzanie samym produktem, a więc awansowanie na kierownika ds. kluczowych klientów, a w dalszej kolejności kierownika produktu, co jednak wymaga posiadania rozległej wiedzy oraz wykształcenia z zakresu zarządzania. Na tym nie kończy się wspinaczka przedstawiciela medycznego po awans. Warto pamiętać o tym, że większość firm to przecież koncerny międzynarodowe, istnieje zatem możliwość wyjścia na rynek zagraniczny czy zdobycia stanowiska w centrali firmy.

 

Wynagrodzenie

Wysokość wynagrodzenia jest uzależniona od firmy, w której zatrudniony jest przedstawiciel medyczny. Najlepsi, oczywiście, zarabiają najwięcej i dodatkowo otrzymują premie za dobre wyniki sprzedaży. Przedstawiciel medyczny dostaje służbowy samochód, laptop, telefon komórkowy, może również liczyć na zaplecze socjalne oraz udział w szkoleniach.

 

Wymagania kierowane względem przedstawiciela medycznego

Przedstawiciele medyczni oprócz dysponowania kierunkowym wykształceniem, muszą posiadać szereg umiejętności miękkich, które pozwolą im na efektywne realizowanie się w zawodzie. Zalicza się do nich: dynamizm, samodzielność w organizacji pracy, umiejętność planowania, elastyczność, operatywność, dyspozycyjność, zorientowanie na rezultat oraz łatwość w nawiązywaniu kontaktów. Niezbędne jest także posiadanie umiejętności negocjacyjnych oraz znajomość technik sprzedaży. Wiele z nich rozwijanych jest na specjalnie przygotowanych pod tym kątem kursach oraz szkoleniach. Istotnym atutem kandydata na to stanowisko jest także bardzo dobra znajomość języków obcych, głównie języka angielskiego. Niezbędnym wymogiem jest również posiadanie prawa jazdy.


Praca przedstawiciela medycznego – jej plusy i minusy

Pracę przedstawiciela medycznego z pewnością można scharakteryzować jako ciekawą, pełną nowych wyzwań, dającą satysfakcję.  Jest doskonała dla osób, które lubią:

  • podróże – jako przedstawiciel medyczny trzeba liczyć się z faktem codziennego przemierzania co najmniej kilkudziesięciu kilometrów w celu podejmowania wizyt w szpitalach, gabinetach i
    aptekach,
  • nienormowany czas pracy – przedstawiciel medyczny sam planuje i organizuje sobie pracę - jest „panem” swojego czasu i terenu, co niejednokrotnie łączy się z pracą do późnych godzin wieczornych i nawet 10-12-nasto godzinnym dniem pracy,
  • poznawanie nowych ludzi, zjednywanie sobie ich sympatii oraz przekonywanie do swojego produktu – podstawowym zadaniem przedstawiciela medycznego jest pozyskiwanie nowych klientów, a zainteresowanie ofertą lekarzy i farmaceutów nie należy do zadań łatwych,
  • nieustanną naukę oraz rozwój kompetencji – konieczność ciągłego wzbogacania wiedzy o lekach, terapiach oraz ich przekazie promocyjnym, a także rozwijanie umiejętności sprzedaży, negocjacji oraz autoprezentacji niezbędnych w tej branży, sprawia, że przedstawiciel medyczny bardzo często uczestniczy w szkoleniach i konferencjach,
  • elastyczność działania i skoncentrowanie na celu – przedstawiciel medyczny nie wie co to nuda, każdy dzień stawia przed nim kolejne zadania i wyzwania, z którymi stara  się zmierzyć i podjęć adekwatne działania – musi dać z siebie wszystko, być ukierunkowany na wynik, inaczej może „wypaść z gry”…

 

Z perspektywy rynku pracy…

Zawód przedstawiciela medycznego osiągnął stabilizację na rynku pracy. Wiąże się to z nieustanny rozwojem branży farmaceutycznej, stanowiącej jeden z najszybciej rozwijających się sektorów w Polsce, jak i na świecie. Jest to również bardzo prężny sektor gospodarki, jako, że kłopoty ze zdrowiem były, są i będą. Również fakt starzenia się społeczeństwa, przy jednoczesnym wzroście jego zamożności, prognozuje zwiększenie się popytu ludności na wyroby farmaceutyczne i medyczne. Niezbędne będą zatem osoby, produkty te rozprowadzające.

Wasze komentarze
str. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11  /  1720
~gerot  2014-10-21 12:37:19
a co mozecie powiedziec o firmie gerot? jak leki sa postrzegane przez lekarzy, jak atmosfera pracy w tej firmie?
 
 
~o.  2014-10-20 18:58:03
do Polfy Tarchomin porządna firma na początek.
 
 
~Agnieszka  2014-10-20 15:22:37
Witam, jestem tegoroczną absolwentką Chemii na UG. Chciałabym zacząć pracę jako PM. Do jakich firm najlepiej aplikować nie posiadając doświadczenia w branży? Na studiach pracowałam jako doradca klienta.
 
 
~do anonim  2014-10-19 22:43:04
Nie sprobujesz to sie nie przekonasz
 
 
~anonim hipokrates  2014-10-18 21:11:19
Bardzo pomogła mi twoja opinia :) Dokładnie tak jak napisałeś stawke znam, reszte całą też. Tak jak mówiłam istnieje jeszcze jedna możliwość, aby ktoś ode mnie z rodziny (ktoś kto posiada działalność) podpisał z nimi umowe, aby wystawiać im co mies rachunek, ale w tym momencie ja jestem "incognito" bo ani nie mogę potem w CV wpisać ani nic,że pracowałam jako przedstawiciel, bo to nie ja miałam wtedy podpisana z nimi umowę, co też jest bez sensu... jestem studentem, nie zależy mi na bóg wie jakich pieniądzach, ale boję się, tego, że jak coś stanie się z autem, czy zachoruję to nikt mnie nie będzie pytał co się stało tylko mimo przeciwności będę mimo wszystko musiała wykonać swoją robotę:/ może jednak warto poczekać na lepszą okazję
 
 
~do anonim  2014-10-18 17:25:24
Działalnosc to nic trudnego teraz zakladasz skladajac jeden formularz, a poza praca w hipokratesie moze wykonywac na działalnosc tez cos innego, nie wiem sprzedawac kosmetyki, buty, robić szkolenia czy cokolwiek innego na tej samej dzialalnosci, wiec sama w sobie dzialalnosc to nic strasznego i nie ma czego sie bac. W moim przypadku bylo tak że puki zus był may to sie to jeszcze jakos kalkulowało, a jak wszedł duzy zus to już gorzej... wypłaty jest tyle ile zrobisz wizyt, stawke za wizyte powinienes znać swoja pomnozysz razy tyle ile wizyt i tyle bedziesz miec na fakturze, jak nie zrobisz żadnej wizyty to nic nie zarobisz, za zus i paliwo tzreba zapłacic, działalnosc to zawsze jest ryzyko. To ze wypłata jest po 2 miesiacach przekonasz sie zapewne jak przeczytasz umowe wiec raczej nikt nie oszukuje. Jakas firma zleca projekt i chce na tym zapewne zaoszczedzić wiec znajduje sobie taka firme jak hipokrates ktora znajdzie jej pracownikow do tego projektu, Ty zapewne bedziesz zatrudniony przez firme hipokrates i dopiero w umowie bedzie napisane dla jakiej firmy pracujesz, nikt Ci wczesniej nie powie. rozliczany bedziesz z ilosci wykonanych wizyt a nie ze sprzedazy jednak wiadomo ze jak sie nie beda te preparaty sprzedawały to firma ktora zleca zrezygnuje z tego i nie bedzesz miec pracy, wiec musisz zrobic wszystko zeby te preparaty sie spredawaly (bez budzetu). Dokładnie na tym to polega ze masz zrobic wizyte i wziac pieczatke na specjalnej kartce i co miesiac te pieczatki wyslac do firmy. W wiekszosci firm farmaceutycznej nikt nie zbiera juz pieczatek od wielu lat, nie liczy sie to ile masz pieczatek tylko wynik sprzedawalnosci Twoich preparatow wiec jest to trudniejsze ale za tym idzie tez zatrudnienie na etat, konkretniejsza wypłata plus premia o ktorej w hipokratesie chyba nikt nie slyszal, plus auto i jako taka stabilnosc. W hipokratesie nigdy nie wiesz kiedy skonczy sie projekt i kiedy stracisz prace i jak nie masz innej to nie jest wesolo zwlasza jak masz kredyt np. Podsumowujac: jesli jestes studentem i chcesz dorobic to praca jest ok, jesli masz jakas inna prace na etat i traktujesz to jako dorobienie to tez bardzo ok, jesli to mialoby byc Twoje jedyne zrodlo utrymania to bedzie ok tylko jesli nie potrzebujesz zbyt wielkich pieniedzy na zycie:)
 
 
~Roman  2014-10-18 16:51:13
Co możecie powiedzieć o pracy w dziale otc w firmie Bayer ?
 
 
~anonim hipokrates  2014-10-17 23:20:51
No właśnie u mnie 2 lata zus byłby na niższym poziomie, ale nigdy nie prowadziłam działalności i wolałabym się w to nie pchać. Więc nawet nie mam co pytać o umowę zlecenie tak ? ;/ stałej wypłaty też nie ma ? no to obiecują gruszki na wierzbie, a tu najwyraźniej nie jest tak kolorowo.. o pierwszej wypłacie, że jest po 2 mies również mi nie wspomniano, eh:/ brak budżetu do pracy z lekarzami to również ogromny minus. Decyzja chyba jest jednoznaczna. A już z czystej ciekawości jak to jest dokładnie z tymi projektami? jakaś większa/mniejsza firma zleca im projekt i ja mam wykonywać dla niech prace, ale zatrudniona jestem przez kogo innego? i co do wykonanej roboty nie ma żadnych standardów i limitów, że mam tyle i tyle leków sprzedać tylko mam wykonać podaną ilość wizyt lekarskich? bo tak mi to przedstawiono, że mam odbębnić wizyte, dostać pieczątke i do widzenia, ale to mi się jakoś nie układa w jedną całość.. różni się to coś od pracy w konkretnej firmie farmaceutycznej? tak w ogóle to bardzo dziękuję Ci za tyle informacji i poświęcony czas :)
 
 
~o hipokratesie  2014-10-17 15:07:46
Nie powiedza Ci jaka firma zleca projekt dopuki nie podpiszesz umowy, to teraz sa jakies kwoty na paliwo? Za moich czasow paliwo musiales sobie oplacic sam, nie ma innej formy wspolpracy niz dzialalnosc gospodarcza. Kiedys ta praca była fajna, teraz atmosfera jak w korporacji, chcieliby żebys pracował jak na etacie, a nie daja Ci ani etatu ani opłacanych składek ani na paliwo, ani auta (ktore wiadomo generuje koszty eksplatacyjne i wiele innych) ani budżetu do pracy z lekarzami, ani stałej wyplaty, przy niskim zusie jeszcze sie to kalkuluje przy wysokim z mojego doswiadczenia wynika ze nie do konca bo jak zobaczysz ile wydasz na paliwo zeby zrobic te wizyty to już nie bedzie kolorowo. Ogólnie kiedyś bylo duzo lepiej, teraz ponoć za dobrze już nie jest (od dawna juz tam nie pracuje). Najgorsze punkty tej pracy to po pierwsze jak zachorujesz to wizyty i tak musisz zrobić (nie jestes na etacie) jak Ci sie zepsuje auto - wizyty i tak musisz zrobic a nikt Ci do naprawy auta nie dokłada, pierwsza wyplata jest dopiero po 2 miesiacach wiec przez pierwsze dwa miesiace musisz miec ze swoich pieniedzy na zus i opłaty zwiazane z paliwem (nie małe) i oczywiscie miec za co zyc. A stawke za wizytę napewno poznałeś na rozmowie rekrutacyjnej (ponoć od wielu lat stawki sa niezmienne) wiec łatwo sobie możesz policzyc ile zarobisz odejmij od tego zus i koszty i jesli taka wypłata Cie zadowola to praca jest jak kazda inna, pozdrawiam.
 
 
~anonim hipokrates  2014-10-17 10:11:06
Ja mam sporo pytań co do tej firmy :( jestem na etapie poszukiwania pracy jako przedstawiciel, kilka rozmów mam już za sobą, ale jest ciężko:/ obecnie jestem po rozmowie w HIPOKRATESIE, wiem, że zajmują się zatrudnianiem w projektach przedstawicieli, wymagają albo założenia własnej działalności gospodarczej (co u mnie nie wchodzi w gre) albo na podpisania umowy z kimś z rodziny, kto posiada takową działalność-co też mnie odpycha, własne auto-noo to ujdzie.. Warunki też jasno mi przedstawiono typu ilość wizyt, szkolenia etc.. ALE PROSZĘ o jakies porady czy w ogóle warto się w to pchać, bo nie jesteśmy zatrudnieni przez konkretną firmę farmaceutyczną tylko na jakiś śmiesznych zasadach, czy w ogóle wchodzi w grę zatrudnienie np na umowę zlecenie cokolwiek byle by nie zakładanie działalności czy podpisywanie jakichś umów jako wykonawca?? Nie wspomnę już o eksploatacji auta, bo kwota na paliwo też jest śmieszna:/ Jedyne o co nie zapytałam to o firmę, która zleciła im projekt i za bardzo nie wiem z czym miałabym do czynienia poza tym ze musiałabym wyrobić 190-230 wizyt w ciągu mies. Bardzo proszę jeszcze o jakiekolwiek wskazówki, które pomogłyby mi w podjęciu decyzji, byłabym niezmiernie wdzięczna.
 
 
~Hipokrates  2014-10-17 08:58:04
A co Was interesuje?
 
 
~Hipokrates  2014-10-17 01:15:56
..ja równiez podbijam pytanie o firmę hipoktares..
 
 
~anonim  2014-10-16 14:52:45
Czy ktoś współpracował z firmą HIPOKRATES i jest w stanie dać mi jakieś wskazówki ?
 
 
~do ciekawego  2014-10-16 14:34:06
Ty jako jedyny nie będziesz miał , co za debilne pytanie
 
 
~Ciekawy  2014-10-15 15:21:03
Czy w Genexo mają GPS? W telefonie, w aucie? Czy wszyscy?
 
 
~Polfa T.  2014-10-14 20:40:30
Bardzo dobrze, porzadne leki, fajna atmosfera, ja miło wspominam.
 
 
~REP  2014-10-14 19:52:33
Witam, mam pytanie. Jak się pracuje w Polfie Tachomin?
 
 
~  2014-10-08 19:14:07
auta mogą nie mieć lokalizacji natomiast będziesz ją miała w telefonie w ipadzie lub w tablecie
 
 
~johnson&johnson  2014-10-08 08:52:43
Wiecie może jak pracuje się w NDG dla J&J linia diabetologiczna? Jakie zarobki czy auta maja lokalizacje i jakie są różnice pomiędzy zatrudnionymi bezposrednio w J&J a tymi z NdG
 
 
~ADAMED  2014-10-06 19:12:00
Na Kraków rekrutacja - jaka linia, jaki kierownik??? Z góry dzięki.
 
 
str. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11  /  1720

Dodaj:

ksywka
treść


studia zaoczne Gdańsk