Uczelnie.info.pl - uczelnie i szkoły  wyższe
Bartoszyce
Biała Podlaska
Białystok
Bielsko-Biała
Bochnia
Brzeg
Brzesko
Bydgoszcz
Bytom
Chełm
Chojnice
Chorzów
Chrzanów
Ciechanów
Cieszyn
Częstochowa
Dąbrowa Górnicza
Dęblin
Elbląg
Ełk
Gdańsk
Gdańsk-Oliwa
Gdynia
Giżycko
Gliwice
Głogów
Gniezno
Gorzów Wielkopolski
Grudziądz
Jarocin
Jarosław
Jasło
Jelenia Góra
Józefów
Kalisz
Katowice
Kielce
Konin
Kostrzyn nad Odrą
Koszalin
Kraków
Krosno
Kutno
Kwidzyn
Legnica
Leszno
Lublin
Łomża
Łowicz
Łódź
Łuków
Mińsk Mazowiecki
Mysłowice
Nowa Ruda
Nowy Sącz
Nowy Targ
Nysa
Olkusz
Olsztyn
Opole
Ostrołęka
Ostrowiec Świętokrzyski
Oświęcim
Otwock
Pabianice
Piła
Pińczów
Piotrków Trybunalski
Płock
Podkowa Leśna
Polkowice
Poznań
Pruszków
Przemyśl
Puławy
Pułtusk
Racibórz
Radom
Raszyn, Falenty
Ruda Śląska-Orzegów
Ryki
Rzeszów
Sandomierz
Sanok
Siedlce
Siemiatycze
Sieradz
Skierniewice
Słubice
Słupsk
Sochaczew
Sopot
Sosnowiec
Stalowa Wola
Stargard Szczeciński
Starogard Gdański
Sucha Beskidzka
Sulechów
Suwałki
Szczecin
Szczytno
Środa Wielkopolska
Świdnica
Świecie
Tarnobrzeg
Tarnowskie Góry
Tarnów
Toruń
Tuchola
Ustroń
Wałbrzych
Wałcz
Warszawa
Wejherowo
Włocławek
Wołomin
Wrocław
Zabrze
Zamość
Zawiercie
Zielona Góra
Żary
Żyrardów
Żywiec

  Katalog zawodów

Przedstawiciel medyczny



1.47/10

Z pewnością łatwo jest go rozpoznać, siedząc w poczekalni przychodni lekarskiej i oczekując na moment wejścia do gabinetu. Elegancko ubrany, z czarną teczką, wcale nie wygląda na chorego. Wybija się z tłumu zmęczonych, potrzebujących pomocy lekarza pacjentów, wypisanym na twarzy entuzjazmem i bijącą z wnętrza energią. Spogląda na zegarek, wyciąga z teczki plik materiałów informacyjnych. Zaczyna je przeglądać, ale właśnie nadchodzi jego kolej wejścia do gabinetu. Pewny siebie rusza na spotkanie z lekarzem. To musi być on – przedstawiciel medyczny.

 

Kim jest przedstawiciel medyczny?

Pierwsze skojarzenie? Chwila zawahania.. Przedstawiciel handlowy, tylko, że w branży medycznej? Blisko, ale to nie do końca to samo. Przedstawiciel medyczny to reprezentant firmy farmaceutycznej lub wytwarzającej różnego rodzaju sprzęt i artykuły medyczne. Zajmuje się promocją i sprzedażą produktów firmy. Jego podstawowym zadaniem jest więc nawiązywanie i utrzymywanie stałego kontaktu z lekarzami, dyrektorami szpitali, pracownikami aptek oraz przedstawicielami środowiska medycznego i farmaceutycznego. Sprzedaż i promocja to jednak nie wszystko. Przedstawiciel medyczny często pełni również funkcję doradcy lekarza – dostarcza mu informacje o lekach, zachęca do ich stosowania (oczywiście w pewnych granicach etycznych), przekazuje materiały informacyjne 
oraz literaturę naukową dotyczącą najnowszych osiągnięć z zakresu medycyny, farmacji, zawiadamia o organizowanych konferencjach naukowych czy sympozjach. Może on więc stanowić dla lekarza cenne źródło informacji, dlatego musi być osobą odpowiedzialną, całkowicie wiarygodną oraz rzetelną.

 

Droga kształcenia – jak można zostać przedstawicielem medycznym?

Nieustanne kontakty i rozmowy z lekarzami, dokonywanie prezentacji leków czy sprzętu medycznego, wymagają od przedstawiciela medycznego posiadania ogólnej wiedzy medycznej. Stanowi ona bazę, dzięki której on i lekarz będą mogą znaleźć wspólny język i porozumienie. Dlatego też pojawiają się opinie, że tylko jeden na stu przedstawicieli medycznych nie posiada wykształcenia wyższego. Ale jak to, przecież nie ma kierunku studiów, który kształci w zawodzie przedstawiciela medycznego? - może pojawić się pytanie. Owszem to prawda. Nie ma jednego, jest za to wiele kierunków, których ukończenie umożliwia pracę w tym zawodzie – są to tzw. kierunki biosciences, a więc królująca wśród nich medycyna i farmacja, ale także analityka medyczna, chemia, biologia, biotechnologia, fizjoterapia, pielęgniarstwo, jak również wychowanie fizyczne czy technologia żywienia. Chodzi więc zatem o zdobycie takiego wykształcenia – medycznego bądź paramedycznego, które da przyszłemu przedstawicielowi medycznemu wiedzę z zakresu, m.in. anatomii człowieka oraz chemii. Jego uzyskanie umożliwiają liczne uniwersytety i akademie medyczne na kierunkach takich jak m.in.: kierunek lekarski, farmacja, biotechnologia, analityka medyczna, fizjoterapia, pielęgniarstwo, zdrowie publiczne, oraz akademie wychowania fizycznego, które oferują podjęcie studiów na kierunku wychowanie fizyczne oraz fizjoterapia. Zatem możliwości jest bardzo wiele! Wybór ten jednak nie może być przypadkowy. Przed podjęciem decyzji należy dokładnie zastanowić się nad swoimi zainteresowaniami, predyspozycjami i umiejętnościami, mając na uwadze, że kształcenie na tych kierunkach jest dostosowane i skoncentrowane na przygotowaniu do pracy przyszłych lekarzy, fizjoterapeutów, biotechnologów czy chemików.

 

Wspinanie się po drabinie kariery, czyli ścieżki awansu

Praca przedstawiciela handlowego stwarza duże szanse rozwoju. Stanowisko przedstawiciela to dopiero początek kariery w tym zawodzie. Wraz ze wzrostem stażu pracy (ok. 3 lata), gromadzeniem kolejnych doświadczeń, pogłębianiem wiedzy z dziedziny i zdobywaniem orientacji w trendach branży, przedstawiciel medyczny zaczyna podejmować wspinaczkę na coraz wyższe stopnie drabiny swojej kariery. Ma on do wyboru trzy jej kierunki. Pierwsza związana jest z działaniem trenerskim – może więc zostać wspierającym i uczącym młodszych stażem kolegów trenerem. Druga łączy się z techniką sprzedaży i umożliwia zajęcie stanowiska managera średniego szczebla, a następnie regionalnego kierownika sprzedaży. Trzecia z dróg awansu to zarządzanie samym produktem, a więc awansowanie na kierownika ds. kluczowych klientów, a w dalszej kolejności kierownika produktu, co jednak wymaga posiadania rozległej wiedzy oraz wykształcenia z zakresu zarządzania. Na tym nie kończy się wspinaczka przedstawiciela medycznego po awans. Warto pamiętać o tym, że większość firm to przecież koncerny międzynarodowe, istnieje zatem możliwość wyjścia na rynek zagraniczny czy zdobycia stanowiska w centrali firmy.

 

Wynagrodzenie

Wysokość wynagrodzenia jest uzależniona od firmy, w której zatrudniony jest przedstawiciel medyczny. Najlepsi, oczywiście, zarabiają najwięcej i dodatkowo otrzymują premie za dobre wyniki sprzedaży. Przedstawiciel medyczny dostaje służbowy samochód, laptop, telefon komórkowy, może również liczyć na zaplecze socjalne oraz udział w szkoleniach.

 

Wymagania kierowane względem przedstawiciela medycznego

Przedstawiciele medyczni oprócz dysponowania kierunkowym wykształceniem, muszą posiadać szereg umiejętności miękkich, które pozwolą im na efektywne realizowanie się w zawodzie. Zalicza się do nich: dynamizm, samodzielność w organizacji pracy, umiejętność planowania, elastyczność, operatywność, dyspozycyjność, zorientowanie na rezultat oraz łatwość w nawiązywaniu kontaktów. Niezbędne jest także posiadanie umiejętności negocjacyjnych oraz znajomość technik sprzedaży. Wiele z nich rozwijanych jest na specjalnie przygotowanych pod tym kątem kursach oraz szkoleniach. Istotnym atutem kandydata na to stanowisko jest także bardzo dobra znajomość języków obcych, głównie języka angielskiego. Niezbędnym wymogiem jest również posiadanie prawa jazdy.


Praca przedstawiciela medycznego – jej plusy i minusy

Pracę przedstawiciela medycznego z pewnością można scharakteryzować jako ciekawą, pełną nowych wyzwań, dającą satysfakcję.  Jest doskonała dla osób, które lubią:

  • podróże – jako przedstawiciel medyczny trzeba liczyć się z faktem codziennego przemierzania co najmniej kilkudziesięciu kilometrów w celu podejmowania wizyt w szpitalach, gabinetach i
    aptekach,
  • nienormowany czas pracy – przedstawiciel medyczny sam planuje i organizuje sobie pracę - jest „panem” swojego czasu i terenu, co niejednokrotnie łączy się z pracą do późnych godzin wieczornych i nawet 10-12-nasto godzinnym dniem pracy,
  • poznawanie nowych ludzi, zjednywanie sobie ich sympatii oraz przekonywanie do swojego produktu – podstawowym zadaniem przedstawiciela medycznego jest pozyskiwanie nowych klientów, a zainteresowanie ofertą lekarzy i farmaceutów nie należy do zadań łatwych,
  • nieustanną naukę oraz rozwój kompetencji – konieczność ciągłego wzbogacania wiedzy o lekach, terapiach oraz ich przekazie promocyjnym, a także rozwijanie umiejętności sprzedaży, negocjacji oraz autoprezentacji niezbędnych w tej branży, sprawia, że przedstawiciel medyczny bardzo często uczestniczy w szkoleniach i konferencjach,
  • elastyczność działania i skoncentrowanie na celu – przedstawiciel medyczny nie wie co to nuda, każdy dzień stawia przed nim kolejne zadania i wyzwania, z którymi stara  się zmierzyć i podjęć adekwatne działania – musi dać z siebie wszystko, być ukierunkowany na wynik, inaczej może „wypaść z gry”…

 

Z perspektywy rynku pracy…

Zawód przedstawiciela medycznego osiągnął stabilizację na rynku pracy. Wiąże się to z nieustanny rozwojem branży farmaceutycznej, stanowiącej jeden z najszybciej rozwijających się sektorów w Polsce, jak i na świecie. Jest to również bardzo prężny sektor gospodarki, jako, że kłopoty ze zdrowiem były, są i będą. Również fakt starzenia się społeczeństwa, przy jednoczesnym wzroście jego zamożności, prognozuje zwiększenie się popytu ludności na wyroby farmaceutyczne i medyczne. Niezbędne będą zatem osoby, produkty te rozprowadzające.

Wasze komentarze
str. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11  /  1777
~do rks  2016-05-01 19:14:37
kto będzie kupował wasze leki jak pozbawicie starych pracy i dochodów ? jak chcecie realizować wasze plany sprzedaży ? młodzi ludzie w większości nie kupują leków
 
 
~Do Rks  2016-05-01 17:29:59
Nawet się nie obejrzysz jak dostaniesz kopa w du..
 
 
~Rks  2016-05-01 17:25:04
Nie zrobi, bo jestem kierownikiem, a tu wiek nie ma znaczenia.
 
 
~do RKS  2016-05-01 13:59:00
Ale ty głupoty pier... Za 5 lat z tobą ktoś młodszy tak samo postąpi, tego ci z całego serca życzę
 
 
~Rks  2016-05-01 11:38:32
Starych, siwuchy. ........wynoście się z tej roboty, wy tylko narzekanie jak to kiedyś było. Dlatego u mnie starzy na assesmet center od razu wylatuje. Szukam zawsze młodych, posłusznych. Tylko miejsca młodym zabierają. Dlatego dziwię się Polpharma, Novonordisk że jeszcze starców trzymają, podczas, gdy młodsza połowę wypłaty to samo zrobi z pocałowaniem ręki, a nawet du......
 
 
~loczek  2016-05-01 11:08:36
A co to się stało w Unipharm? wiecie coś ? podobno linię jakąś zamknęli?
 
 
~ciekawy  2016-04-29 23:04:14
Mam pytanie o firmę Medim, może ktoś coś wie albo słyszał. Za każdą informację będę wdzięczny.
 
 
~fakty  2016-04-26 19:56:07
Tak, ale kto powiedział, że ta praca nie ma sensu ? za 5 tyś netto w górę ona ma sens. Problem polega na tym, że prawie nigdzie tyle nie płacą (oryginały może płacą tylko się tam dostań i utrzymaj).W przypadku niższych zarobków ona nie ma sensu W wieku już nawet 30 lat już są ogromne schody Niby masz te kontakty, ale to jest sprzedaż - rotacja musi być i będzie zawsze W czasie kryzysów -ogromna, w czasach prosperity -mniejsza
 
 
~Stary Akfizytor  2016-04-25 21:16:04
U mnie z kolei jest inaczej. Nawet gdy mi robota się nie podoba (a nie podoba!), to i tak trzymam się rękami i nogami bo gdzie ja mając 46 lat robotę znajdę. Pracę wogóle ciężko znaleźć, a Farmacja to dla mnie mażenie. Niestety przekraczając 40kę jest problem, jeśli, ktoś nie awansuje. Dalej to jest tylko ......wegetacji. Spotkałem ostatnio repa (53 ltata), zapisywał na karteczce o której godzinie pod aptekę podjechał , aby za krótko nie był ( ja Na razie pamiętam ), ale wszystko przede mną. Popatrzyłem na starego repa, brzuch na wierzchu, głowa siwa, jak u gołębia. ...........Po prostu, żenujące?. .....nie polska rzeczywistość.
 
 
~do ~  2016-04-25 20:51:21
Przepraszam wszystkich za słowo "sranie" 😊 - iPadowa wpadka. Miało byc " w stanie " .
 
 
~do ~  2016-04-25 20:49:30
Oczywiście, ze praca nie jest super i idealna. Jest cieżko i to juz nie jest zawód, ktory kiedyś był bardzo szanowany. Pieniądze to nie wszystko ale są potrzebne do życia. Często wykonując ta prace czuje sie niezbyt dobrze bo widzę, ze i mnie lekarze nie szanują a i ja zdarza sie mam wrażenie, ze nie szanuje sam siebie. Ale socjal, auto, telefon , umowa o prace i dobra pensja ( czyli taka, w która zakompleksione i sfrustrowane świstaki nie wierzą) sprawia, ze jakoś jestem to w sranie dalej ciagnąć. Do tego dwie lub trzy premie rocznie i dochód roczny naprawdę jest fajny 😊. Pozdrawiam
 
 
~+pharma  2016-04-25 13:07:06
Jakieś szczegóły? Atmosfera ? Zarobki? Cokolwiek? Warto dla repa z doświadczeniem?
 
 
~Ile lat  2016-04-24 19:28:57
a gdzie te myszki, które nie wierzą w czwórkę na rękę ?
 
 
~  2016-04-24 00:28:59
I tak jesteś akwizytorem.Pieniadze to nie wszystko. Niewielu ci zazdrości takiej podłej pracy
 
 
~  2016-04-23 22:52:49
Co jest 7 kół, ja zarabiam 9, kto da więcej...........😆
 
 
~Real  2016-04-23 20:26:17
Oczywiście, że kwoty są w 100% realne. Ja w oryginale w specjalistyce 7800 brutto plus realne premie. Ogólnie 7 lat, druga firma. Kolega teraz zmieniał również oryginał 8200brutto, pięć etapów rekrutacji ale warto. I dajcie już spokój świstakowi albo jego wyślijcie na rekrutację.
 
 
~Sandoz okulistyka  2016-04-23 17:19:42
Tu nawet mamy 4500 netto
 
 
~Teva  2016-04-23 15:53:25
To ja mam na projekcie dla Tevy 4000 netto
 
 
~rep  2016-04-23 15:52:32
a co to za debilny nick chmlodziula?
 
 
~do świstak  2016-04-23 11:42:23
Od kiedy 7200 brutto to bajkowa kasa w farmacji?
Zła nie jest - ale bajkowa?
 
 
str. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11  /  1777

Dodaj:

ksywka
treść


studia zaoczne Wrocław