Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką Prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce. X

Zawody


Inżynier sprzedaży

Kim jest inżynier sprzedaży?

To zawód o niedługiej karierze na krajowym rynku pracy. Jest połączeniem funkcji sprzedażowych z fachową wiedzą dotyczącą specyficznego produktu firmy - często o dużym stopniu zaawansowania technicznego. Zakres obowiązków inżyniera sprzedaży jest zbliżony do przedstawiciela handlowego. Jednak osoba pracująca na tym stanowisku musi znać bardzo dobrze produkty, oferowane systemy, prowadzić doradztwo techniczne i umieć merytorycznie rozmawiać z inżynierami z produkcji.

 

 

Praca inżyniera sprzedaży

Inżynier prowadzi promocję i sprzedaż produktów firmy w oparciu o profesjonalną wiedzę techniczną do czego niezbędna jest znajomość katalogów branżowych firmy i umiejętność rozmowy i kontaktu z ludźmi. Jak każdy handlowiec musi na bieżąco realizować plany sprzedaży, nawiązywać i utrzymywać kontakty handlowe na wyznaczonym terenie. Tam, gdzie należy przekonać klienta, że zastosowane w produktach rozwiązania techniczne potrafią znacząco wpłynąć na jakość produkcji, czy sposobu pracy - inżynier sprzedaży ma szerokie pole do popisu. Często jego rola, poza nawiązywaniem i utrzymywaniem kontaktów handlowych z klientami, przyjmuje również charakter konsultanta, organizatora i prowadzącego szkolenia dla instalatorów i użytkowników urządzeń, które są niezbędne przy wdrażaniu nowych systemów czy produktów. Inżynier sprzedaży często również sprawuje nadzór nad wykonaniem i uruchamianiem instalacji oraz udziela klientom wsparcia technicznego. Specyficzne zamówienia wiążą się z potrzebą konsultacji, przeprowadzaniem analiz, a rolą inżyniera sprzedaży jest wtedy proponowanie najlepszych rozwiązań. Organizowanie seminariów, prezentacji, stanowisk targowych i ich obsługa - należą również do zakresu obowiązków.

 

Wymagania kierowane względem inżyniera sprzedaży

Praca ta łączy w sobie aspekt handlowy oraz wysokie kwalifikacje techniczne i wymaga często zaawansowanej wiedzy inżynierskiej. Podczas prezentacji oferowanych produktów trzeba wykazać się fachowością, a w przypadku klientów, dla których operowanie zaawansowanymi pojęciami technicznymi jest uciążliwe - również umiejętnością przedstawienia trudnych problemów technicznych w sposób jasny i zrozumiały. Wymagania stwiane przez firmy przyszłym inżynierom sprzedaży to głównie:

  • wykształcenie: odpowiednie, wyższe techniczne: np. inżynieria biomedyczna, technologia żywności, żywienie człowieka, poradnictwo żywieniowe, biotechnologia,  elektronika, inne zgodne z profilem działalności firmy,
  • umiejętność prowadzenia rozmów handlowych i prezentacji, budowania długotrwałych relacji handlowych,
  • komunikatywność,
  • samodzielność,
  • kreatywność, inwencja twórczość,
  • doskonała organizacja pracy własnej,
  • praktyczna znajomość obsługi komputera,
  • znajomość języka obcego.

 

Komentarze
Autor:
Treść komentarza:

Wybierz obrazek na którym narysowany jest dom:



~pracodawca
2014-05-06 11:39:51
W tym fachu nie ma strachu! Wyniki badań przeprowadzonych w USA wskazują na fakt iż poza tymi którzy odziedziczyli majątek, najwięcej milionerów osiągnęło swoją wysoką pozycję społeczną i majątkową poprzez pracę w sprzedaży. Problemem i paradoksem naszych czasów jest to,że pomimo olbrzymiego zapotrzebowania rynku na sprzedawców towarów, usług i idei, brakuje osób legitymujących się dyplomem wyższej uczelni z tytułem inżyniera bądź magistra sprzedaży lub równoważnym. W gospodarce rynkowej trudno wskazać przedsiębiorstwo, które mogłoby przetrwać bez sprzedawców. Oczywiście ze względu na charakter prowadzonej działalności lub przez drzemiące w społeczeństwie wyobrażenia (i o zgrozo chyba również podzielane przez architektów programów nauki na wyższych uczelniach) funkcje sprzedawcy ukrywane są pod dziwnie i nierzadko mylnie nazywanymi tytułami przedstawiciela, asystenta, doradcy. A szkoda, bo przeglądając setki cv osób aplikujących na stanowisko w pionie marketingu, zakupów bądź sprzedaży dobrze by było znaleźć jednostki, które nieprzypadkowo wybrały tę profesję, a ich kompetencje zostały oparte na przemyślanym programie oceny predyspozycji i kilkuletniej edukacji a nie doraźnych i kilkugodzinnych szkoleniach. PS szukam uczelni, która kształci specjalistów na kierunku inżynier sprzedaży lub pokrewnym
~Lolo
2013-10-10 14:03:01
inzynier sprzedazy to taka sama beka jak wyzsza szkola zarzadzania i innego kierowania haha
~
2012-02-01 01:55:20
Inzynier konserwacji nawiechni plaskich ---czytaj -- sprzataczka :]
~Mgr
2011-08-29 11:03:10
Witam To jest to samo co doradca techniczno handlowy Taki handlowiec tylko w firmie mocno technicznej gdzie produkt trzeba poznać dość mocno a produktem jest coś mocno zaawansowanego technicznie PS Firmy piszą Inżynier SP a tak jak kolega pisał potem okazuje się że jest się sprzedawcą długopisów lub garów :)
~sysia
2010-12-05 13:23:46
jakie liceum trzeba skończyć ? I czy w ogóle trzeba skończyć liceum,czy można technikum ?
~Paweł
2010-02-27 19:30:08
jestem z wykształcenia technikiem ekonomistą teraz studiuję elektrotechnikę na politechnice do końca został mi tylko rok może macie jakieś oferty pracy dla mnie o odpowiedz proszę na e-maila: sokol5557@wp.pl
~maciek
2008-11-09 19:10:10
Ja się właśnie wybieram na ten kierunek :)
~goku
2008-09-14 22:47:52
Wg mnie jest to stanowisko pośrednie pomiędzy typowym inżynierem (projektowanie, badanie i konstruowanie) a popluarnym stanowiskiem przedstawiciela handlowego. Często jest ono nadużywane, aby przyciągnąć osoby poszukujące pracy np. w przypadku firmy produkującej długopisy, ponieważ nie ma wtedy przecież potrzeby fachowej wiedzy z dziedziny budowy długopisów! Weźmy za to firmę produkującą np. trójfazowe silniki asynchroniczne budowy klatkowej o podwyższonej sprawności. Niektórych przeraża sama nazwa tego co mieliby w tym przypadku sprzedać ;-) Potencjalnego klienta takiej firmy nie można przekonać słowami "dobry silnik, niezawodny, wytrzymały" stosując nawet nie wiadomo jak skuteczne techniki sprzedaży. Potrzebna jest natomiast fachowa wiedza z dziedziny elektrotechniki, a dokładniej maszyn elektrycznych, aby zrozumieć sposób działania silnika, móc interpretować jego parametry, a tym samym sprostać wymaganiom klienta, który od nas oczekuje tych informacji. Dlatego nie ma kierunku studiów 'inżynieria sprzedaży'! Inżynieży sprzedaży pracują zazwyczaj w firmach z branży przemysłowej, gdzie jest wymagane wykształcenie wyższe techniczne (kierunki na politechnikach) oraz (co jest co raz częściej wymagane) doświadczenie handlowe i/lub drugi fakultet związany z naukami ekonomicznymi). Podsumowując, opis stanowiska jest jak najbardziej zasadny, a w chwili obecnej podane średnie wynagrodzenie można śmiało pomnożyć przez 1.5-2. :-) Pozdrawiam inżynierów sprzedaży! :-)
~łukasz @.
2006-07-04 01:18:08
Co tam inżynier mopa. Byli kiedyś Inżynierowie Budowy Podstaw Socjalizmu. To trzeba mieć łeb. Inżynierem cybernetyki czy biotechnologi może być przecież każdy. Tamci to byli dopiero "fachowcy". Do dzisiaj przecież nikomu nie udało się "skonstruować" podobnej machiny. Chociaż...? Także czekajmy na twórcze "wynalazki" speców d/s: Inżynierii Pozyskiwania Kandydatów Na Wyższe Uczelnie Prywatne.
~prawdziwy inżynier
2006-01-23 15:16:32
taaa...a może by tak stworzyć (choć pewnie już jest) nowe stanowisko: inzynier do spraw utrzymania czystości ściery do podłogi lub chociaż inżynier - operator mopa ?
~perswaze
2005-10-30 16:37:37
chodze do 1 klasy liceum ekonomicznego i jużrozglądam się za studiami-wiem że to może troche dziwne ale mniej więcej już chce wiedzieć co będę robićw przyszłości, więc jaki kierunek studiów mam wybrać i gdzie by móc w przyszłości byćinżynierem sprzedaży;)??
~agusia
2005-01-02 12:58:36
Gdzie to mozna studiowac?