Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką Prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce. X

Zawody


Agent ubezpieczeniowy

Jeszcze do niedawna firmy ubezpieczeniowe stawiały raczej na ilość niż na jakość. Agentami zostawali ludzie przedsiębiorczy i komunikatywni, którzy chcieli szybko zarobić dodatkowe pieniądze. W większości przypadków nie posiadali odpowiedniego wykształcenia, przechodzili jedynie wewnętrzne szkolenia. Klientów zdobywali po godzinach, gdyż przeważnie związani byli etatem z inną firmą.

Wszystko wskazuje jednak na to, że taka sytuacja się zmienia. W obliczu spadającej sprzedaży polis ubezpieczeniowych, firmy zaczęły zwracać baczną uwagę na jakość oferowanych usług, a tym samym na swych agentów. Agentów nie z przypadku, ale z zawodu, czyli takich, którzy będą prawdziwym doradcą klienta. 

Sprzedaż ubezpieczeń nie jest łatwą sprawą. To poważny i odpowiedzialny zawód. Kto mu się nie poświęci, nie będzie odnosił sukcesów. Każdego klienta trzeba traktować indywidualnie, dokładnie poznać jego potrzeby i dopiero wówczas proponować odpowiednie rozwiązanie.

Kto może zostać agentem ubezpieczeniowym?

Teoretycznie agentem może zostać każda osoba, która przejdzie pomyślnie rozmowę kwalifikacyjną, zostanie przeszkolona, zda egzamin państwowy i otrzyma stosowne zezwolenie, czyli licencję.  

W branży tej mogą się spełnić osoby niepełnosprawne ze względu na duży bagaż doświadczeń, w jaki wyposażyło je życie, wspaniałą umiejętność słuchania i doradzania w różnych sytuacjach życiowych.

Ubezpieczenia to jedna z niewielu branż dająca szansę na pracę osobom dojrzałym, z wieloletnim doświadczeniem, pod warunkiem oczywiście, że taki kandydat będzie doskonale przygotowany merytorycznie do wykonywania zawodu. Jednak od pewnego czasu zwiększa się zainteresowanie pracownikami młodymi, zwłaszcza absolwentami kierunków ekonomicznych. Coraz częściej firmy ubezpieczeniowe starają się zatrudniać młode osoby z dyplomem wyższej szkoły (i niekoniecznie wykształceniem kierunkowym) i szkolić ich na dobrych doradców.

Jakie cechy powinien posiadać agent?

Ponieważ agent ubezpieczeniowy pracuje z ludźmi, niezwykle ważne są jego predyspozycje osobowościowe. Musi być to człowiek komunikatywny, otwarty, wzbudzający zaufanie, potrafiący słuchać, jasno precyzujący myśli, łatwo dopasowujący się do zmieniających się warunków otoczenia. Agent, choć związany formalnie z firmą, praktycznie pracuje sam. Jego czas pracy jest nienormowany. Zdarza się, że w agencji bywa raz czy dwa razy w tygodniu, podczas obowiązkowych odpraw. Jego aktywność koncentruje się przede wszystkim na pozyskiwaniu nowych klientów i podpisywaniu z nimi umów, bo rozliczany jest z wyników swojej pracy. Spotkania z potencjalnymi klientami najczęściej odbywają się popołudniami bądź wieczorami w domu osoby zainteresowanej wykupieniem polisy.

Agenci pracują w kilkuosobowych grupach, tzw. Unitach, prowadzonych przez Unit Menagera. W oddziałach jest kilka takich unitów. Co tydzień odbywa się odprawa oddziałowa, czyli spotkanie wszystkich pracowników firmy z dyrektorem. Raz w tygodniu odbywają się spotykania we własnym gronie ze swoim Unit Menagerem w celu zrelacjowania wydarzeń z ostatnich dni. W szerszym gronie agenci spotykają się podczas zjazdów, kiedy to np. omawiane są wyniki za ostatni kwartał, półrocze bądź rok.

Praca na umowie agencyjnej...

Większość agentów ubezpieczeniowych pracuje na zasadzie umowy agencyjnej. Nie są zatrudnieni na etacie. Prowadzą działalność gospodarczą, sami tworzą koszty w firmie, sami opłacają sobie ZUS. Nie mają więc gwarancji stałych dochodów, a jedynie prowizję ze sprzedaży. Taki system pracy wymaga niezwykłego zdyscyplinowania, zaangażowania i determinacji. Bycie dla siebie samego szefem oznacza stałe wyszukiwanie potencjalnych klientów, spotkania z nimi, oferowanie usług, doradztwo, podpisywanie umów i stałą nad nimi opiekę. Stąd tak ważne są tzw. znajomości, pozwalające na docieranie do coraz to nowych osób, które mogą być zainteresowane wykupieniem polisy. Jeśli klient jest zadowolony, istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, że poleci agenta znajomemu. Tworzy się swoisty łańcuszek znajomych, bo jedna osoba poleca drugą, ta następną, i tak dalej. 

Przy takim systemie zatrudnienia zarobki w branży ubezpieczeniowej są bardzo zróżnicowane. Można zarobić 5, 10 i 15 tysięcy złotych. Górne widełki praktycznie nie istnieją. Najbardziej aktywni agenci mogą liczyć na atrakcyjne nagrody rzeczowe, np. wycieczki zagraniczne, telefony komórkowe, sprzęt sportowy.

Specjaliści w swojej branży...

Ze względu na szeroki wachlarz usług oferowanych przez firmy ubezpieczeniowe, wśród samych agentów następuje swego rodzaju specjalizacja. I tak mamy do czynienia z agentami sprzedającymi: 

  • ubezpieczenia na życie (indywidualne i grupowe),
  • ubezpieczenia komunikacyjne (OC, AC, NW, Zielone Karty),
  • ubezpieczenia turystyczne (koszty leczenia, następstw nieszczęśliwych wypadków, bagaż),
  • emerytalne, majątkowe (mieszkań, domów, domków letniskowych),
  • mienia (od kradzieży z włamaniem, ognia i innych zdarzeń losowych),
  • ubezpieczenia firm, ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej w związku z wykonywaniem zawodu, i inne.

Niektórzy mówią, że dobry agent to taki, który ma wrodzoną skłonność do prostytucji: sprzedaje samego siebie i robi wszystko, żeby zadowolić klienta. 

Niezależnie od tego, ile prawdy tkwi w powyższym stwierdzeniu, jedno jest pewne: agent musi być specjalistą w swojej dziedzinie. Musi posiadać wiedzę o produkcie, umieć ją przekazać klientowi, doprowadzić do podpisania z nim umowy. Analitycy twierdzą, że w Polsce jest jeszcze wiele osób, które należy ubezpieczyć bądź dobezpieczyć. Można więc wnioskować, że w najbliższych latach agenci będą mieli co robić.

 

Komentarze
Autor:
Treść komentarza:

Wybierz obrazek na którym narysowany jest dom:



~Iwona
2015-11-19 20:11:40
CZYM SIĘ ZAJMUJE AGENT UBEZPIECZENIOWY? Jest to przede wszystkim profesjonalny doradca finansowy, który: buduje i utrzymuje długofalowe relacje z klientami, dba o odpowiednie zabezpieczenie finansowe klientów, przygotowuje najlepsze rozwiązania ubezpieczeniowe odpowiadające potrzebom klienta, doradza w wyborze najkorzystniejszych rozwiązań ubezpieczeniowych. JAK ZOSTAĆ AGENTEM UBEZPIECZENIOWY? Żeby zostać agentem ubezpieczeniowym trzeba spełnić kilka warunków: posiadać wykształcenie co najmniej średnie posiadać czystą kartę w Krajowym Rejestrze Karnym – w tym sensie, że nie można być karanym za przestępstwo spowodowane umyślnie. prowadzić firmę – może to być działalność gospodarcza prowadzona jednoosobowo lub w tym celu możemy powołać specjalną spółkę prawa handlowego (na przykład z ograniczoną odpowiedzialnością). Firma musi posiadać też wpisaną odpowiednią kategorię działalności według PKD/EKD i w tym przypadku są to usługi pośrednictwa ubezpieczeniowego: 67.20.Z –„Działalność pomocnicza związana z ubezpieczeniami i funduszami emerytalno-rentowymi". Koszty związane z otwarciem i prowadzeniem agencji ubezpieczeniowej są dość niskie w porównaniu z innymi branżami. Szkolenie na agenta-licencja państwowa 220 zł Zaświadczenie o niekaralności50 zł Zus Laptop2 000 zł Drukarka300 zł Usługi księgowe300 zł Należy pamiętać o tym, że wynagrodzenie agenta ubezpieczeniowego jest prowizyjne i zależy od ilości i rodzaju zawartych umów. Kurs 5 dni z egzaminem Państwowym. 22 201 66 05
~
2014-04-22 18:53:11
tak a konkretniej na agenta 007
~anonim
2014-04-22 16:40:15
witam , czy w Rzeszowie można zrobić kurs na agenta????????
~
2014-02-24 23:44:00
szkolenia KNF i Egzamin Warszawa- zatrudnienie na stanowisku Agent Ubezpieczeniowy 22 201 76 22 Iwona
~
2013-11-10 00:50:50
SZKOLENIE I PRACA 22 201 76 22
~
2013-09-28 00:07:33
Praca Warszawa 794600670
~Agent
2013-05-25 18:06:47
Zapraszam praca w Warszawie - sprzedaż ubezpieczeń na Życie i majątek -- proszę o kontakt mailowy i cv - Marcin.klos@hotmail.com
~swistak
2012-12-10 10:44:12
bardzo dobrze, jak jesteś zaradny to zarobisz dużo.
~careego
2012-11-18 19:13:40
Dobry artykuł opisujący pracę i zarobki agentów ubezpieczeniowych znajduje się tutaj: careego.pl/1496/agent-ubezpieczeniowy/
~kurs-na-agenta
2012-10-03 20:25:14
Zapraszam do współpracy (multiagencja). Posiadamy biura na terenie całego kraju, możesz być z dowolnej miejscowości. Więcej informacji po przesłaniu zgłoszenia. proszę podać Imię, Nazwisko i telefon, oddzwonimy. Email: kurs-na-agenta@com9.pl.
~aa
2012-06-22 17:44:02
połozyc sie
~Iwona
2012-06-03 21:42:37
Szkolenie-licencja-Pośrednik ubezpieczeniowy-Warszawa-794 600 670-praca.
~Iwona
2012-06-03 21:40:58
Szkolenie w Warszawie na uzyskanie licencji-program i szczegółowe informacje klos.iwona@gmail.com 794600670. Mozliwość podjęcia pracy.
~ona
2012-05-24 21:29:22
Jeśli chodzi o Panią Violettę Majewską, to prawda. Polecam staż u tej Pani. To Agent Roku 2011. Doskonale wprowadza w tajniki zawodu, poza tym jest wyrozumiała dla młodych agentów, zawsze służy dobrą radą i genialnym pomysłem na zdobycie klienta, a przy tym wszystkim jest zawsze uśmiechnięta i zaraża optymizmem.
~
2012-05-24 18:41:56
Na Rodziny Hiszpańskich 1 w TU w Warszawie rozpoczyna się 1 czerwca kurs. Zgłoszenia do 30 maja 2012 klos.iwona@gmail.com 794 600 670
~
2012-05-19 20:58:32
Najlepszy kurs na uzyskanie licencji prowadzi trener w oddziale Warszawa , a wdraża młody menedżer wdrażania i sprzedaży Iwona. Kontakt 794 600670 klos.iwona@gmail.com. SZKOLENIE OD 4 CZERWCA.
~Basia
2012-05-13 10:45:41
Najlepiej znaleźć p. Violettę Majewską - ciężka praca i konkretne zarobki. Ja miałam u niej staż. Po 5 miesiącach osiągnęłam to co inni w dwa lata. Wiem, że teraz jest konkurs na staż u Niej, warto spróbować się tam dostać. Mi się udało.
~
2012-05-12 21:25:46
szkolenie i egzamin - Warszawa - klos.iwona@gmail.com
~franz86
2011-11-06 20:50:25
zwykła praca akwizytora. Nie, dziękuje za takie coś.
~Domi
2011-10-18 13:51:42
poprostu chce wiedziec czy bez matury tez mam jakies szansy zostac agentem ubezpieczeniowym czy matura jest warunkiem koniecznym zeby zostac agentem